蒋政文：像卖可口可乐一样卖褚橙
【首辅网讯】12月5日消息，小满电商创始人蒋政文在首辅网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，把标准化的产品做分众化，除了要打动整个80后的喜好之外，也考虑到 橙非常励志、也非常激动人心的故事；在一个多月的销售周期里面，要让所有人反复讲这样的故事，会把人讲腻。而加上这些调侃，形成亚文化的东西，传播时效会大大延长。
据了解，本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，蒋政文发表了主题为《复盘褚橙营销秘笈》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是演讲实录：
小满电商创始人蒋政文：大家好，也非常荣幸接受邀请，今天跟大家 的内容算是一些比较老的内容，是去年的时候法绕 橙做的一些总结。去年一年随着微信移动互联网出现，有很多理论化的东西在去年实操行为上面是可以找到一些轨迹。
小满电商创始人蒋政文
今天围绕生鲜来讲的一个主题，很多嘉宾讲到农产品最大的两个问题，一个就是标准化、品牌附加值问题。长久以来，所有农产品都是被当作普通的田间地头东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。
第一部分跟大家 一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下 橙的背景，大家对 橙应该比较了解了。2012年网站刚刚上线，我们去了云南见到了 老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。网站7月份上线，9月份跟 老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没有太大把握的一件事情。聊了以后，最受感觉有两件事，当时九月份 橙许多还未成熟， 老就摘下来给我们吃。当年 老已经85岁了，他的精神状态让我们很感受。这两名记者当时出发的时候，没有想采访报道宣传的意图，回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。
老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。这两篇报道应该是在11月份3经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。
接下来一周不到的时间里，到的第一车20吨货很快被卖完了，一夜之间从日均70单网站，一周之类上升到了将近日均500、600单。最高达到了将近700、800单，迅速调整的策略，发现在整个 橙微博传播中有一个词被大家反复提到就是“励志”。2012年最大的特点就是参与传播或者购买者，发现基本上是以60后的企业家为主，这些人他们对 老故事比较了解，他们会参与到整个传播中来，并且有很多人把 橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利。
2013年的时候，面临的一个问题就是跟 老的合作升级了，当时在2013年的时候整个销售跟 老之间达成的和约，要将近三千吨，2012年销量在200吨，翻了10几倍销量的压力。如果2012年是 橙元年，是我们抓住媒体这样的火花，2013年是全年营销能力的展现。当整个团队2013年需要推广 橙的时候，做的第一件事情就是了解 橙到底是什么？在很多做营销的时候，做农产品营销，最重要是一定要解读清楚，售卖的产品到底是什么东西。最后通过几轮的讨论，首先我们认为 橙是一个好的商品，其次这个商品具有全世界最好的代言人，第三是一个食物。它是一个好商品，大家比较熟悉了， 橙无论是口感，还有外观，还是各方面还是种植， 老是全身心投入进去。
老是用生命在种一个橙子，也是在用生命做橙子。他把当年种烟草很多先进的理念，以及一些技术运用到橙子自种植中，包括在75岁的时候，第一件就是盯着酷暑，一个人几乎爬遍每一座山头，寻找最适合种植的地方，寻找水源。他自己一个人会蹲在地上一整天，不断研究每一棵树之间的距离。经过10年调整，达到了最终这个橙子的口感，跟他的努力是分不开的。
