饿了么创始人:丝外卖凭什么值1亿美元?

时间:2013-12-31 17:44:00  来源:首辅tophelp  作者:首辅tophelp

【编者按11月27日,O2O订餐平台“饿了么”宣布完成2500万美元C轮融资,领投方为红杉资本,投了“饿了么”A轮的金沙江,B轮也跟投。在该轮融资中,“饿了么”估值接近1亿美元。是什么让一家O2O订餐网站价值1亿美元?

饿了么官网

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如今,“饿了么”日均成交额10万单,很多中小餐厅依靠“饿了么”日营收过万。获得2500万美元融资不到一个月,在一家咖啡厅里,“饿了么”联合创始人康嘉,对小编聊起了“饿了么”价值一亿美金的商业逻辑。

以下为康嘉口述:

2008年,我和张旭豪还在上海交通大学读研究生。三月份的一天,我们在宿舍里玩电子游戏“实况足球”,肚子饿了就买外卖吃,当时觉得外卖真是个好生意,聊了半宿很兴奋,就决定在这个领域创业。

我们执行力很强,很快就开始做外卖了,还规定想加入我们创始团队的必须休学。其实,我们就是把几家餐厅的外卖业务包下来,网站也没有,自己印传单出去发,然后搞一个小型的呼叫中心,聘两三个女孩子接电话,再有个配送的团队。我们还经常自己亲自去送外卖。最早我们不叫“饿了么”,叫“饭急送”,www.ele.me的域名是在2010年买的。

就这样,做了一年。因为我们是大学生创业者,没有丰富的创业或者工作的经验,很多东西都是在摸着石头过河。所以,头一两年就是在揣摩这个行业、揣摩商家的需求,2009年我们的网站上线。

编者的话:“饿了么”是为数不多,大学生创业成功样本。正因为兴起于大学城,“饿了么”初始积累的餐馆资源,是相对低端的。例如,炒饭、沙县小吃等等这样便宜的外卖,这也决定“饿了么”的基因。

康嘉告诉记者,“饿了么”以服务中小餐厅为主,占到80%。这也使得“饿了么”区别于“到家美食会”这样的O2O外卖平台。“到家美食会”创始人告诉记者,他们的客单价约为“饿了么”的一倍以上,晚间为销售高峰。而“饿了么”是更加适合大学生、年轻白领的外卖平台,价钱相对“丝”。

2009年,“饿了么”现在的CTO汪渊加入,我们开始做网站。当时上海交大还有个叫“小叶子当家”的外卖网站做得不错,是我们师兄做的。大概一年以后,我们在市场竞争上把它压下去了。说白了,它们执行力不够强,因为那时候我们产品上没什么优势,但我们执行力可能要比其他对手强出很大一块。

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