直通车之大卸八块-关键词之外的那些事(欢迎向嘉宾提问挖干货)

时间:2013-10-22 10:46:45  来源:  作者:

毫无疑问,关键词是直通车的核心,关键词的重要性也毋庸置疑,师说25期的时候已经有过一次关键词专场,这里不再纠结关键词相关的问题,今天,我们要做的是把直通车大卸八块,看看直通车除了关键词推广以外,还剩下些什么?!

1.在此之前,我想先搞清楚一个问题,直通车推广的本质是什么?!

任何不以结婚为目的的恋爱行为都是耍流氓;

任何不以盈利为目的的推广行为都是黑社会;

本期师说嘉宾:@这是个技术贴

本期主题:直通车大卸八块-关键词之外的那些事

直通车推广的核心是关键词,而关键词推广的核心是精准,而考量关键词是否精准的核心指标是ROI(投入产出比),战略性亏损和铁了心亏本赚吆喝的除外!

ROI=成交金额/消耗金额=客单价*UV*转化率/PPC*UV=客单价*转化率/PPC

直通车推广本质(从推广的角度出发,只考虑产品本身,不考虑客服丶售后等):卖家用一款或几款有一定利润空间的高性价比产品,在放对类目丶属性准确的情况下,通过有吸引力的推广图片和标题,引来最精准的流量,最终利用优质详情实现转化的过程。

2.理清本质,动手拆解:

2.1除了关键词推广,还剩下些什么?!——站外推广

直通车站外推广的核心思想:低价引流;

直通车站外推广:站外巨大的流量价值;

直通车站外推广的应用类型:

——小类目:低价引流做ROI(投入产出比);

——高PPC类目(男装丶男鞋):低价引流降PPC;

——账户冲量:直通车长期暂停后,新开账户无历史记录,难以获取站内流量的;

2.2除了关键词推广,还剩下些什么?!——店铺推广

店铺推广是对单品推广的一种补充

店铺推广的应用类型

——多推广:

——低客单:

——低价引流:(同一家女鞋店铺:关键词PPC是1.57,店铺推广PPC只有0.86)

——店铺爆款:(同一家女鞋店铺:关键词PPC是1.57,店铺推广PPC只有0.86)

2.3除了关键词推广,还剩下些什么?!——定向推广

定向推广的核心思想:操作越多,流量越多

定向推广的三大变化:

——定向功能实时更新

——流量细分(以前是每个大类下2款宝贝,现在是每个叶子类目下2款宝贝)

——流量精准(定向流量精准度明显提升,尤其是定向的ROI相当不错)

定向推广的展示位置:

——淘宝网/阿里旺旺/每日焦点掌柜热卖:

特点:图片尺寸100*100,标题显示17个字符丶月销笔数丶单价;

——淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝

特点:图片尺寸160*160,标题显示27个字符,月销笔数丶单价和评论数;

——淘宝网/我的淘宝/收藏列表页

特点:图片尺寸180*180,标题显示30个字符,月销笔数丶单价和评论数;

——淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝-物流详情页

特点:图片尺寸160*160,标题显示27个字符,月销件数丶单价;

定向推广的四个步骤:

——选对类目,选对类目是前提;

——选对宝贝:选搜索里表现好的宝贝;

——出价方法:上下坡法或强推;

——数据分析:直通车报表丶量子恒道统计;

定向推广的四个阶段:

——获取流量的能力;

——稳定流量的能力;

——提高定向推广点击率丶转化率的能力;

——低价获得取高流量的能力;

2.4除了关键词推广,还剩下些什么?!——类目属性融合词(原类目推广)

类目属性融合词的定义:

——简单来说,就是将淘宝网具有的类目属性词搜索行为转换成关键词搜索,当买家点击类目进行搜索时,流量融合统一引至关键词搜索页面

类目属性融合词的判断:

类目属性搜索结果页:

http://list.taobao.com/itemlist/nvzhuang2011a.htm?cat=162104&viewIndex=1&as=0&atype=b&style=grid&ppath=20667%3A29444&same_info=1&tid=0&isnew=2&_input_charset=utf-8

关键词搜索结果页:

http://s.taobao.com/search?initiative_id=staobaoz_20131020&jc=1&q=%B3%C4%C9%C0%C5%AE%B3%A4%D0%E4&stats_click=search_radio_all%3A1

类目属性搜索结果和关键词搜索结果一致,即该词为类目属性融合词;

类目属性融合词的查找:

——流量解析工具:查找类目属性融合词的类目词丶热搜属性的类目属性融合词;

——搜素下拉框:自动推荐类目属性融合词;

——类目搜素页面:选购热点丶更多选项;

直通车大卸八块:

站内丶站外拆解:独立的站内丶站外计划;

搜素丶非搜素拆解:独立的关键词丶定向计划;

类目丶搜索拆解:独立的关键词计划丶类目属性融合词计划;

单品丶页面拆解:独立的单品计划丶页面计划;

直通车大卸八块的意义:

计划拆解:互不影响

账户整合:互相配合

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