某地板品牌的电子商务之路(一):N个第一次

时间:2013-11-23 09:45:16  来源:  作者:

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在传统制造业的中小企业圈子里,拥有高学历的老板并不多见,但梅传龙是一个。医学专业出身、后又取得国学博士学位的他,却不像大部分知识分子那般的木讷或一板一眼。相反的,梅传龙的思维很活跃,他自己也常说:“我这人,就是脑子活。”

 

安心地板创始人梅传龙

 

梅传龙几乎是最早一批“下海”的知识分子。1995年在湖北创办安心木材加工厂,2004年注册安心地板品牌,2008年在上海建立建材网站……在事业上,他有一颗并不安分的心。

 

 如今,当“安心”在中国地板十大品牌榜已是榜上有名,老梅又开始琢磨起了电子商务。“以前只懂得把钱砸在百度上做关键词排名,这两年才开始沉下心来研究网络营销”,梅传龙说自己在电商这个领域仍然是个新兵,但他已经做好了打上一场持久战的准备。

 

从加工产品到卖“点子”

 

从古至今,学子们寒窗苦读十几年,为的都是求一个稳定的工作。但也有那么一小撮血液里涌动着不安因子的人无法忍受平淡安逸的生活,挑战才是他们的兴奋剂。梅传龙,就是这样的一个人。

 

1989年,刚刚大学毕业的梅传龙被分配到了湖北省农科院。能够进入省级科研单位工作,这让很多同窗都对梅传龙投来羡慕的目光。但日复一日的平淡生活让他变得焦灼,他不甘于就这样束缚住自己,1995年,他誓要把曾经燃烧于胸腔的创业激情再次点燃。在那个仍然可以用“万元户”来代表财富的年代,知识分子出身的梅传龙从亲戚那里借了几万块钱,就扑通一下子跳进了商海。

 

 创办安心木材加工厂,是梅传龙第一次创业,算上工人也不过20几个人,加上几万块的初始资金,就撮起了一摊生意。“刚开始做,不懂木材也不懂商业,人脉掣肘、资金不够,赔了不少的钱”,和大部分创业者的经历一样,梅传龙在开始的时候也栽过跟头。

 

在工厂生意并不理想的时候,梅传龙有了开门店自己做销售的想法,并曾经一度把重点从生产环节转移到了贸易环节。梅传龙总说:“不怕改变,就怕不变。”他想法很多,总能想到别人想不到的“点子”.尤其是在产品包装和营销方式上,他的做法常让业内人士觉得出乎意料。梅传龙说:“那个时候能做到第一,全是凭着活络的脑子。直到现在,仍有十年前的老客户记得我、记得安心。”被大家记住的,有安心的销售成绩40万的年利润,几乎是当时同行的几倍,当然还有,梅传龙的聪明“点子”。

 

当地板企业仍旧坚守建材城作为硬广阵地的时候,梅传龙已经开始做了精准营销。彼时,互联网仍不普及,为了把地板信息推送到精准消费者眼前,老梅带着他的业务员去各大新小区跑客户。“白天没有时间,只能晚上去,我带着他们骑着自行车去走街串巷”,回忆起往事,梅传龙感慨颇多,“虽然只是小小的不干胶广告,但那时也根本还没有其他人有这种营销意识。为了消减消费者对广告的抵触心理,我还专门编了一首打油诗印在上面。”梅传龙说,这就是小广告里面的大智慧。

 

不再盲目砸钱

2004年,梅传龙注册安心的地板品牌,在品牌化经营的道路上再一次领跑整个地板行业;2006年,安心建立首个地板产品的官方网站;2008年,他瞄准了互联网的上升趋势,在上海创办建材团购网站“齐心团购网”……在地板行业,梅传龙创造了太多的“第一次”.

 

 虽然齐心团购网因为09年的全球金融危机而不得不关闭,但这段与互联网擦肩的经历却让老梅坚定了做网络营销的信念。很多地板行业的老板都很诧异:这安心的老梅竟然为个小小的官方网站而在北京和上海分别设了两台服务器,他是不是疯了?!

 

  但梅传龙却认为,对地板行业来说,在报纸、电视打硬广其实是个傻工作。“有那些资金,倒不如建个自己的官网,就像安心这样,让消费者可以在这里直接找到他想要的信息”,梅传龙对亿邦动力网说到,“我还在官网上开了总裁博客,让消费者看到‘梅传龙’和‘安心’的成长过程,无形中就培养了他们对安心地板的信赖感。”

 

 安心初建官网之时,正是百度竞价排名刚刚火起来的时候。在全国4000多家地板商中,安心地板又做到了一个“第一”--第一个投放百度竞价产品。彼时,百度右侧的火爆地带还是45000/年的价格,梅传龙一买就是三年。

 

 

 

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