电子产业通过网络成功“拓展500万家渠道市场”

时间:2013-11-23 09:59:16  来源:  作者:

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人们通常都知道iPhone5,知道三星,却不知道iPhone5、三星里面的零部件隐藏了一个亿万级的供应链产业。其中技术含量高、制造精密的高端电子元器件被业界称为IC元器件。IC元器件供应链的下游产业除了智能手机,还有PC、平板电脑、安防、医疗电子、工控、能源、汽车等等,其中仅仅手机一项中国每年的出货量就有10亿部,如果以每部手机200元元器件采购额计算,仅手机市场IC元器件采购额就是2000亿元人民币,而整个IC元器件产业的年交易额则可达到2万亿人民币,足以媲美整个3C市场和汽车市场,这就是科通芯城所专注的市场。

 

  科通芯城母公司科通集团是行业内第一家在纳斯达克上市的公司,有业内人士说,它相当于IC元器件行业的“苏宁”,年销售额10亿美金。缘何这样一家上规模的上市企业要试水“电商”?

 

通过“电子商务”,拓展500万家中小企业市场

 

  在传统业务模式中,科通集团资源有限,集团将有限资源优化到大客户上去,无法服务到中国500万家制造型中小企业。但当资源不再是阻挡企业发展的制约条件时,科通集团意识到要继续发展就要开辟新的蓝海和新的增长空间。电子商务就是科通集团看到的新趋势和新的发展空间。

 

  “科通芯城看到了电子商务对中国零售渠道的影响,这些影响涉及产业链的各个环节:渠道、物流、支付、定价模式。所以科通集团希望在 IC元器件渠道行业主动把握、引领这一趋势。”科通芯城相关负责人介绍。

 

  据阿里巴巴数据显示,中国现有超过5000万家中小企业,其中技术制造型企业500万家,而这些企业在采购IC元器件方面却处于无正规渠道、无品质保证、无增值服务的状态。中国的市场环境很特殊,虽然有10万家IC元器件品牌厂家,有10万家渠道商,却大都集中服务于华为、中兴等大型制造企业,还有超过500万家中小型电子制造企业无法通过有保障的渠道采购,甚至无法采购到品牌厂商的IC元器件,而这些中小企业代表了中国电子产业未来的创新活力,有大型企业所不可替代的历史使命。

 

  正是基于中小企业找货难、买正品难的困境,科通集团决定做自营电商,建立线上电商科通芯城,通过开展自营电商业务,解决大量用户的订单金额小、地域分散、产品品类有限的限制等线下模式难以解决的问题。

 

自营VS中介,独特模式“微创新”

 

  在对科通芯城的模式探讨中,科通确实花了很多的时间和精力,从客户的访谈到市场的调研我们做足了功夫,最终科通选择了自营电商的模式——即自己从品牌商那里进货之后,按照订单的要求分销给下游客户,并为上下游提供信息服务和解决方案。

 

  企业采购工业品的诉求点与普通消费者进行网购的诉求点的差异还是较大的,普通消费者进行网购时一般对价格较为敏感,而企业用户则对品质有着非常严格的要求;普通消费者的网购比较具有随意性,对售后服务的要求也没有企业用户那么高,而企业用户的采购周期性较强,而且不仅品质要求高,售后服务更是比较系统精细,因此,企业用户采购在客单价和客户黏度方面要比一般网购用户更为优质,而自营模式则是科通保证企业用户诉求点的保证。

 

  第一,原厂正品保证,助力中小企业创新。科通芯城目前拥有近400家国际一线品牌供应商、3000条产品线、50万种产品型号,囊括了移动手持、消费电子、通讯网络、汽车电子等9大类应用板块,基本能满足中小企业对于品牌IC元器件的采购需求,而且所有的产品都是原厂直接供应,保障100%无假货。

 

  第二,可视化供应链系统,提升企业采购效率。在服务方面,科通芯城首创在线供应链管理系统——COGOEX,以提供中小企业供应链全过程软件和云端数据服务。科通芯城的目标不单是要做IC元器件在线采购的推动者,还要通过专业的增值服务和行业信息,引领全新的IC元器件采购方式变革,成为真正意义的“一站式”IC元器件采购中心。

 

  第三,规模化采购,降低企业采购成本。科通芯城依托科通集团采购资源,科通集团是中国最大的IC元器件供应商,集团年营销售规模近百亿,用户数量过万,规模采购优势明显。科通芯城20118月上线以来线上交易额和客户数都在快速增长,迄今为止,客户数量过万,科通芯城从产品丰富度、服务能力、客户覆盖数量及品牌影响力已开始全面发力,未来三年,线上服务客户数超10万家。

 

全产业链资源整合,服务上下游

 

  科通芯城的母公司科通集团是做渠道起家的,如今,科通芯城又踏上了开辟网络分销渠道之路,对于这条全新之路,还是科通坚守渠道的价值,同时,电商能够提供的新商务模式给了科通整合上下游,为整个产业链产生价值的新机会。

 

以往科通集团在做线下服务的时候,更多地跟上下游客户是买卖关系,在价值创造方面的体现还不太明显;如今,科通芯城上线已经一年了,科通对于渠道价值的理解,特别是电子商务能够提供给我们的新机会有了新的认识。科通芯城的建立,不仅在商业价值上便利了上游品牌商与下游生产商之间的交易,更加增进了信息与服务的流动,科通芯城在服务上下游的过程中,掌握了整个产业的交易数据与客户需求,因此,对于整个行业的风吹草动甚至未来发展的趋势,科通都可以通过科芯所掌握的数据进行一手资料的挖掘,并开放给上下游的客户,同时,对于客户的最新服务需求科通也可以尽早做出预判,这也就应验了当年科通集团在纳斯达克上市之时,外国投资者对科通集团的评价,说科通是中国电子产业的晴雨表,显然,通过科通芯城的正式上线,这种作用与价值将越来越明显。、

 

 

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